🌍 인코텀즈 조건, 왜 이렇게 복잡할까요?
무역을 시작하면서 가장 많이 듣는 단어 중 하나가 바로 FOB, CIF입니다.
심지어 바이어가 견적 요청할 때 "FOB로 주세요" 또는 "CIF 조건으로 제안 바랍니다"라고 요청하죠.
그런데 정작 실무자 입장에서는 FOB와 CIF가 무슨 차이인지, 어떤 게 더 유리한지 몰라 혼란스러울 수 있습니다.
이 글에서는 초보 무역인을 위한 FOB와 CIF 조건의 핵심 개념과 차이, 그리고 각 조건이 유리한 상황에 대해 쉽게 설명드리겠습니다.
📘 FOB와 CIF는 무엇인가요?
이 두 조건은 국제 거래 조건인 "인코텀즈(Incoterms)"에서 정의된 방식입니다.
판매자(수출자)와 구매자(수입자)가 어디까지 책임지고, 비용을 부담할지를 명시하는 약속이죠.
🚢 FOB – 선박에 물건 올릴 때까지 책임
- 매도인(수출자)은 선적항에서 화물을 선박에 적재할 때까지의 비용과 책임을 부담합니다.
- 이후 선적 완료 시점부터의 해상 운임, 보험, 통관, 하역 등은 매수인(수입자)의 부담입니다.
1. FOB 조건이란?
- 뜻: Free On Board
- 위험 이전 시점: 선박 본선 적재 시점
- 비용 분담: 수출자는 선적항까지, 수입자는 그 이후의 운임 및 보험 부담
✅ 수출자 책임:
- 내륙 운송 (공장 → 선적항)
- 수출 통관 및 선적 준비
- 선박 본선에 상품 적재까지
✅ 수입자 책임:
- 해상 운임 및 보험
- 목적항 통관 및 내륙 운송
- 하역 및 창고 비용 등
💡 실무 팁: FOB는 포워더(운송사)를 수입자가 지정하게 되므로, 수입자가 운송 루트와 보험 조건을 통제할 수 있습니다. 따라서 자체 물류망이 있거나 대량 거래자에게 선호됩니다.
2. CIF 조건이란?
- 뜻: Cost, Insurance and Freight
- 위험 이전 시점: FOB와 동일, 본선 적재 시점
- 비용 분담: 수출자가 해상 운임과 보험료까지 부담
✅ 수출자 책임:
- FOB 조건과 동일한 항 내역
- 추가로, 해상 운임 + 기본 해상보험 가입
✅ 수입자 책임:
- 목적항 하역비, 통관 및 내륙 운송
💡 실무 팁: CIF는 수출자가 지정한 포워더와 보험 조건에 따라 진행되며, 수입자는 운송 과정에서의 정보를 늦게 전달받을 수 있습니다.
🧭 두 조건의 핵심 차이 정리
| 항목 | FOB | CIF |
| 운임 부담 | 수입자 | 수출자 |
| 보험 부담 | 수입자 | 수출자 |
| 위험 이전 시점 | 선박에 적재하는 순간 | 선박에 적재하는 순간 (동일) |
| 통제권 | 수입자가 운송사 선택 | 수출자가 운송사 및 보험 선택 |
FOB는 수입자가 운송과 보험을 직접 주도할 수 있기 때문에
자체 물류망이 있거나 복수의 공급처가 있는 바이어가 선호합니다.
반대로 CIF는 수출자가 운송까지 모두 책임지기 때문에 바이어 입장에서 간편합니다.
특히 초보 바이어나 소량 구매자라면 CIF를 선호하는 경우가 많습니다.
🤔 어떤 조건이 더 유리할까요?
✅ 수출자(판매자) 입장에서
- FOB가 일반적으로 유리합니다. 이유는 다음과 같습니다.
- 선적 이후의 해상 운송 문제는 바이어의 책임
- 해상 보험 가입 의무 없음
- 운송비를 별도로 받지 않아 수익 관리가 명확함
단, 운임 시세 하락기에는 CIF로 제안해 운송비 차익을 수익으로 가져갈 수도 있습니다.
✅ 수입자(구매자) 입장에서
- FOB 조건이 더 유리할 수 있습니다.
- 자신이 지정한 포워더로 운송 가능 (비용 절감)
- 보험 조건도 직접 선택 가능
- 수입자의 물류 통제가 가능해짐
다만 초보 바이어이거나 운송 경험이 없을 경우에는 CIF가 더 안전할 수 있습니다.
수출자가 물류를 전담하므로 실수나 누락이 줄어들 수 있기 때문이죠.
💼 실무 팁: 이런 점은 꼭 고려하세요!
- 포워더 선택권은 누가 가질 것인가?
CIF 조건일 경우, 수출자가 포워더를 지정하므로 수입자가 정보를 늦게 받는 경우도 많습니다. - 해상 보험 보장은 충분한가?
인코텀즈에서 규정한 보험은 기본적인 위험만 커버합니다.
CIF 조건이라 하더라도 수입자가 보험 보장 범위를 별도로 확인해야 합니다. - 운임 시세에 민감한 제품인가요?
변동성이 큰 화물의 경우, FOB로 거래해 수입자가 운임을 통제하는 것이 유리할 수 있습니다.
✅ 결론
FOB와 CIF는 각각의 장단점이 있으며, 누가 주도권을 갖고 거래를 설계하느냐에 따라 유리함이 달라집니다.
- 무역 초보자 → CIF 조건이 초기 실수 방지에 도움이 될 수 있음
- 숙련된 수입자 또는 자체 물류팀 보유 → FOB 조건이 비용 절감과 통제에 유리
- 수출자는 FOB로 위험을 줄이고, 필요시 CIF 조건으로 수익 확대 전략 가능
무조건 어떤 조건이 더 낫다기보다는, 거래 상대와 제품 특성, 물류 전략을 고려하여 조건을 선택하는 것이 정답입니다.
무역 실무 Q&A 시리즈
- 1편: 무역계약, 이메일로 해도 되나요?
- 2편: 송장과 패킹리스트, 왜 따로 만들어요?
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- 4편: 수출대금은 언제 어떻게 받나요?
- 5편: 관세는 누가 내는 건가요?
- 6편: 선적 지연되면 벌금 내야 하나요?
- 7편: 바이어가 취소한다고 해요. 어떻게 하죠?
- 8편: 전시회에서 바이어 만났는데 바로 수출?