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💰 수출했는데, 돈은 언제 들어오죠?
처음 수출을 시작한 실무자들이 가장 불안해하는 부분은 바로 “대금 회수”, 즉 돈을 제대로 받을 수 있는지입니다.
바이어가 오더를 하고 물건을 보냈는데, “송금했다는데 통장에 돈이 안 들어와요”, “L/C는 안전하다더니 왜 확인할 게 이렇게 많죠?”
이런 질문이 생긴다면 이제 본격적으로 무역 결제방식의 세계에 발을 들이신 겁니다.
이번 편에서는 수출자가 실제로 대금을 받는 시점과, 실무에서 사용되는 대표적인 결제 방식 세 가지를 중심으로 쉽게 정리해보겠습니다.
📌 수출 결제 방식 3가지
무역 실무에서 가장 널리 쓰이는 결제 방식은 아래 세 가지입니다.
- T/T (Telegraphic Transfer) – 전신 송금 방식
- L/C (Letter of Credit) – 신용장 방식
- D/P, D/A – 추심 결제 방식
각 방식마다 수출자가 대금을 받는 타이밍, 리스크, 요구 서류, 비용 등이 달라지며, 실무에서는 바이어의 신용, 거래 규모, 국가 리스크 등을 고려해 선택합니다.
💳 T/T (송금 결제) – 가장 많이 쓰이는 방식
T/T는 바이어가 수출자의 계좌로 은행을 통해 직접 송금하는 방식입니다.
특히 거래 규모가 작거나, 샘플 또는 초기 테스트 오더에서 주로 사용됩니다.
✅ 장점
- 절차가 간단하고 빠름
- 운송 서류가 필요 없음
⚠️ 단점
- 선지급이 아니면 리스크가 큼 (예: 선적 후 송금 조건일 경우 대금 미지급 가능성)
- 일부 국가에서는 외환 송금 지연이 발생할 수 있음
💡 실무 팁
- 가능하면 선지급(T/T in advance) 조건으로 협상
- 입금 지연 시 송금 영수증(Swift copy) 요청하여 확인 가능
🏦 L/C (신용장 결제) – 가장 안전한 방식?
L/C는 바이어가 거래은행을 통해 수출자에게 지급을 "보증하는 신용장(Letter of Credit)"을 개설하는 방식입니다.
정해진 서류 조건이 충족되면, 은행이 대금을 지급합니다.
✅ 장점
- 은행이 지급 보증 → 거래 안정성 매우 높음
- 서류만 정확하면 대금 회수가 가능
⚠️ 단점
- 서류 요구 조건이 복잡하고 까다로움
- 서류 불일치(Discrepancy) 시 지급 거절 가능
- 은행 수수료가 높고 발행 기간이 오래 걸릴 수 있음
💡 실무 팁
- 반드시 L/C 조건을 사전에 꼼꼼히 검토하세요
- 서류작성 시 오탈자 하나도 허용되지 않는다는 마음가짐 필요
- L/C는 ‘안전한 대신 까다로운’ 방식이라는 점을 명심!
🧾 D/P, D/A (추심 방식) – 위험하지만 간편
- D/P (Documents against Payment): 바이어가 은행을 통해 서류를 수령할 때 즉시 대금 지불
- D/A (Documents against Acceptance): 바이어가 기한부 어음을 수락하고 서류를 수령, 나중에 지급
✅ 장점
- 절차가 간단하고 비용 저렴
- 바이어가 기존 거래처라면 편리하게 사용 가능
⚠️ 단점
- 바이어가 서류 수령 후 대금 지급을 거부할 가능성 존재
- 바이어의 신용도에 전적으로 의존
💡 실무 팁
- D/P의 경우 최소한 바이어의 사전 결제 의사 확인 필수
- D/A는 거래 실적이 많은 바이어에게만 제한적으로 사용 권장
🔁 결제 시점 요약 정리
| 방식 | 대금 수령 시점 | 수출자 리스크 | 바이어 부담 |
| T/T 선지급 | 선적 전 | 거의 없음 | 자금 선지출 |
| T/T 후지급 | 선적 후 | 매우 높음 | 없음 |
| L/C | 서류 확인 후 | 낮음 (서류 정확 시) | 은행 수수료, L/C 개설 의무 |
| D/P | 서류 제시 후 지급 | 중간 | 빠른 대금 지불 |
| D/A | 어음 만기일 | 매우 높음 | 대금 지연 가능 |
✅ 결론
결제방식은 단순히 '돈 받는 방법'이 아니라, 거래 신뢰도와 리스크 관리의 핵심 전략입니다.
수출자는 결제방식 하나로 수익이 안전하게 보장될 수도, 한순간에 큰 손실을 볼 수도 있습니다.
- 초기 거래나 바이어 신용이 의심될 경우 L/C 또는 T/T 선지급을 적극 활용하세요.
- 관계가 안정된 거래처에는 D/P, D/A도 효율적인 방법이 될 수 있습니다.
- 무엇보다도, 수출계약서에 결제방식을 명확히 표기하고, 상대방과 사전 조율하는 것이 가장 중요합니다.
돈은 선적보다 먼저 생각해야 합니다.
무역은 제품이 아닌 대금으로 마무리되는 비즈니스라는 사실을 항상 기억하세요.
🔗 관련 실무 참고
무역 실무 Q&A 시리즈
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