[무역 입문 시리즈 10편] B2B 무역에서 자주 쓰이는 표현과 약어 정리

국제 무역 분야에서는 다양한 전문 용어와 약어가 빈번하게 사용됩니다. 이러한 용어들을 정확히 이해하고 활용하는 것은 원활한 비즈니스 커뮤니케이션과 효율적인 업무 처리를 위해 필수적입니다. 이번 편에서는 B2B 무역에서 자주 사용되는 표현과 약어를 정리하여 소개하겠습니다.

1. B2B 및 관련 용어

B2B (Business-to-Business): 기업 간 거래를 의미하며, 한 기업이 다른 기업에게 제품이나 서비스를 제공하는 형태를 말합니다.MODUBA
B2C (Business-to-Consumer): 기업과 최종 소비자 간의 거래를 지칭하며, 기업이 일반 소비자에게 직접 제품이나 서비스를 판매하는 형태입니다.
B2G (Business-to-Government): 기업과 정부 기관 간의 거래를 의미하며, 기업이 정부 기관에 제품이나 서비스를 제공하는 형태입니다.

2. 무역 관련 주요 약어

FOB (Free On Board): 매도인이 지정된 선적항에서 물품을 본선에 적재하는 조건으로, 그 이후의 위험과 비용은 매수인이 부담합니다.
CIF (Cost, Insurance, and Freight): 매도인이 물품의 비용, 보험료, 운임을 부담하여 지정된 목적항까지 운송하는 조건입니다.
EXW (Ex Works): 매도인의 작업장에서 물품을 인도하는 조건으로, 이후의 모든 비용과 위험은 매수인이 부담합니다.
DDP (Delivered Duty Paid): 매도인이 수입 통관 및 모든 세금을 지불하고 지정된 장소까지 물품을 인도하는 조건입니다.

3. 결제 및 금융 관련 약어

L/C (Letter of Credit): 신용장으로, 수입자의 은행이 수출자에게 대금 지급을 보증하는 문서입니다.
T/T (Telegraphic Transfer): 전신 송금으로, 전자 자금 이체를 통해 국제적으로 대금을 송금하는 방식입니다.
D/P (Documents Against Payment): 지급 인도 조건으로, 수입자가 대금을 지불한 후 운송 서류를 수령하는 방식입니다.
D/A (Documents Against Acceptance): 인수 인도 조건으로, 수입자가 환어음을 인수(acceptance)한 후 운송 서류를 수령하는 방식입니다.

4. 물류 및 운송 관련 약어

B/L (Bill of Lading): 선하증권으로, 운송인이 발행하는 화물 수령 또는 선적 증명서이며, 물품의 소유권을 나타냅니다.
AWB (Air Waybill): 항공 화물 운송장으로, 항공사를 통해 운송되는 화물에 대한 계약 및 수령 증명서입니다.
ETA (Estimated Time of Arrival): 예상 도착 시간으로, 운송 수단이 목적지에 도착할 것으로 예상되는 시간을 의미합니다.
ETD (Estimated Time of Departure): 예상 출발 시간으로, 운송 수단이 출발할 것으로 예상되는 시간을 의미합니다.

5. 무역 서류 및 인증 관련 약어

COO (Certificate of Origin): 원산지 증명서로, 제품이 생산된 국가를 증명하는 문서입니다.
MSDS (Material Safety Data Sheet): 물질 안전 보건 자료로, 화학 제품의 안전 정보와 취급 방법을 제공하는 문서입니다.
SDS (Safety Data Sheet): 안전 보건 자료로, MSDS와 동일한 목적을 가진 문서입니다.
HS Code (Harmonized System Code): 국제 통일 상품 분류 체계로, 상품의 종류에 따라 부여되는 코드입니다.

6. 마케팅 및 영업 관련 약어

MOQ (Minimum Order Quantity): 최소 주문 수량으로, 판매자가 설정한 최소 구매 가능 수량을 의미합니다.
MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price): 제조업체 권장 소매 가격으로, 제조사가 권장하는 소비자 판매 가격입니다.
OEM (Original Equipment Manufacturer): 주문자 상표 부착 생산으로, 다른 회사의 브랜드로 제품을 생산하는 것을 의미합니다.
ODM (Original Design Manufacturer): 제조업자 개발 생산으로, 자체 개발한 제품을 다른 회사의 브랜드로 생산하는 것을 의미합니다.

7. 기타 비즈니스 약어

KPI (Key Performance Indicator): 핵심 성과 지표로, 비즈니스 목표 달성 여부를 평가하는 지표입니다.
ROI (Return on Investment): 투자 수익률로, 투자 대비 얻는 이익의 비율을 나타냅니다.
CSR (Corporate Social Responsibility): 기업의 사회적 책임으로, 기업이 사회에 대해 지는 책임과 의무를 의미합니다.
ERP (Enterprise Resource Planning): 전사적 자원 관리로, 기업의 모든 자원을 통합적으로 관리하는 시스템입니다.

이러한 용어와 약어들은 B2B 무역에서 빈번하게 사용되며, 정확한 이해와 활용이 중요합니다. 각 용어의 의미를 숙지하여 효과적인 비즈니스 커뮤니케이션을 이루시기 바랍니다.

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