베트남은 한국의 주요 수출국 중 하나로, FTA 체결국이자 생산 및 소비 시장이 동시에 성장 중인 나라입니다. 특히 의류·생활용품·플라스틱·기계부품·식품 등 다양한 산업에서 중소 바이어의 수요가 활발하며, OEM 및 ODM 협력 제안도 잦은 시장입니다.
현지 산업 구조상 도매상, 유통사, 제조업체가 혼재되어 있고, 디지털 플랫폼을 통한 접근보다 직접적이고 가격 중심적인 소통 방식이 주를 이룹니다. 이번 글에서는 베트남 바이어 발굴 전략을 B2B 플랫폼, 전시회, 무역관, 커뮤니케이션 노하우 중심으로 안내합니다.
1. 베트남 시장 특징
베트남은 평균 연령이 30대 초반으로 젊은 노동력과 빠른 도시화가 진행 중인 시장입니다. 제품에 대한 관심은 높지만, 브랜드 신뢰도보다는 단가 경쟁력과 납기 약속 이행 여부에 민감한 편입니다.
바이어 대부분은 영세하거나 중소 규모의 기업이며, 작은 단위로 샘플부터 발주하고, 이후 반복 거래로 연결하는 방식이 일반적입니다. 또한 카카오톡, Zalo, 페이스북 등 SNS 메시지로 소통하는 경우도 많습니다.
2. 바이어 발굴 플랫폼 – 실전형 위주 정리
| VietnamExport.com.vn | 베트남 정부 산하 공식 수출입 정보 플랫폼. 산업별 바이어 리스트 제공 |
| Vietrade.gov.vn | 베트남 산업무역부 산하. 전시회 일정, 바이어 매칭 사업 운영 |
| Alibaba, EC21 | 글로벌 OEM 바이어 접점 가능. 다만, 가격 문의 중심 메시지 다수 |
| Facebook 그룹 | ‘Vietnam Importers’ 등 검색 시 실제 업체 운영자와 연결 가능 |
✅ 팁: 베트남 바이어는 "최소 수량(MOQ)"에 민감하므로 명확한 제시 필요
✅ 문의 응답률은 높지만, 응답 속도는 느릴 수 있음 (1~3일 지연 감안)
3. 베트남 주요 전시회
오프라인 전시회는 아직도 베트남에서 가장 강력한 바이어 매칭 도구입니다. 특히 하노이와 호치민은 중심지 역할을 하며, 한국 기업에 대한 인식도 호의적인 편입니다.
- Vietnam Expo (하노이, 호치민): 종합 산업 전시회. 중소 바이어 대거 참가
- VietBuild: 건축 자재, 인테리어 중심. 소규모 건설업체와 유통업체 대상
- VietnamPlas: 플라스틱·포장 관련 전문 전시
- Food & Hotel Vietnam: 식음료 및 호텔 유통 바이어 집중
📌 전시회 이후에는 제품 카탈로그, 단가표, MOQ 명시한 견적서 PDF 즉시 발송 필요
📌 베트남어 통역원 또는 영문 커뮤니케이션 전문가와 동행 추천
4. KOTRA 베트남 무역관 활용법
KOTRA는 하노이, 호치민에 무역관을 운영하며, 현지 맞춤형 바이어 매칭에 강점을 갖고 있습니다.
- 바이어 발굴 지원사업: 현지 잠재 바이어와 1:1 연결
- 지사화 사업: 로컬 파트너를 통한 수출 영업 대행
- 시장 조사: 품목별 수요 동향, 현지 인증 절차 등 분석 제공
5. 이메일 및 메시지 커뮤니케이션 팁
베트남 바이어와의 커뮤니케이션은 공식 이메일뿐 아니라 SNS 메시지로도 이어집니다. 첫 제안 메일은 간결하고 단가를 포함해 작성하는 것이 좋습니다.
Dear [Name],
We are a Korean manufacturer specialized in [product], and we found your company from [platform/Facebook].
Please find attached our catalog and quotation.
MOQ: 1,000 units / Payment term: T/T in advance
We look forward to your feedback.
Best regards,
[Name / Company / Contact Info]
📌 카탈로그는 PDF 1MB 이내, 상품사진 + 단가 포함된 견적서는 필수
📌 Zalo/WhatsApp ID 요청 시 즉시 응답 가능하도록 준비
6. 베트남 바이어 대응 팁
- “가격 얼마?” 메시지에 단가 + MOQ + FOB 조건을 명확히 기재
- 납기일 정확히 약속 – 지연 시 신뢰 급감
- 포장단위 요청 많음 – 1박스당 수량, 사이즈 등 미리 명시
- 샘플 발송 시 통관 문제 유의 – ‘샘플, 무상’ 명시 필요