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1. 결제조건(Payment Terms), 왜 중요한가?
수출입 계약에서 결제조건은 가장 민감하면서도 핵심적인 항목입니다.
결제 방식에 따라 자금 회수 가능성과 리스크 수준이 완전히 달라지기 때문에,
계약서에 정확하고 구체적으로 기재하지 않으면 분쟁·미수금 등의 위험이 발생합니다.
주요 문제 예시:
- 결제일 모호 → 바이어가 결제 지연
- L/C 조건 누락 → 은행 거절, 개설 지연
- 선지급 미확인 → 발주 후 대금 미수
2. 주요 결제 방식 종류와 특징
결제 방식 개 요 수출자 리스크 수준
| T/T (Telegraphic Transfer) | 은행 송금 방식. 선지급 또는 후지급 가능 | 중간~높음 (후지급일 경우) |
| L/C (Letter of Credit) | 은행이 바이어를 대신해 지급을 보증 | 낮음 (엄격한 조건 충족 시) |
| D/P (Documents against Payment) | 서류와 교환 후 결제 | 중간 |
| D/A (Documents against Acceptance) | 서류 접수 후 기한부 지급 | 높음 (기한 후 미결제 가능성) |
✅ 실무에서는 T/T와 L/C가 가장 보편적이며, L/C가 더 안전한 방식으로 평가됩니다.
3. T/T 조건 작성 시 유의사항
T/T 조건은 반드시 세부 항목을 명확히 해야 합니다.
예시 문구:
Payment shall be made by T/T as follows:
- 30% in advance upon contract signing
- 70% before shipment upon receipt of pre-shipment inspection report
- 30% in advance upon contract signing
- 70% before shipment upon receipt of pre-shipment inspection report
실무 팁:
- 반드시 선지급 비율과 시점을 명시
- 검사 보고서 등 지급 조건을 연동시키면 안전도 ↑
4. L/C 조건 작성 시 유의사항
L/C 방식은 가장 안전하지만, 조건 미비 시 은행이 지급을 거부할 수 있습니다.
예시 문구:
Payment shall be made by an Irrevocable L/C at sight
- To be opened by the Buyer within 7 days from contract date
- Valid for at least 30 days after shipment
- Issued by a first-class international bank
- To be opened by the Buyer within 7 days from contract date
- Valid for at least 30 days after shipment
- Issued by a first-class international bank
L/C 문구 핵심 요소:
- Irrevocable (취소불능)
- At sight / Usance (즉시지급 vs 기한부지급)
- Opening 기간과 유효기간
- 서류 요구조건 (B/L, CO, 인보이스, 패킹리스트 등)
5. 실전 비교 요약
항 목 T/T L/C
| 안전성 | 중간 | 높음 |
| 복잡성 | 간단 | 복잡 |
| 결제시기 | 유연 | 조건부 지급 |
| 은행 의존도 | 낮음 | 매우 높음 |
| 수출자 권한 | 낮음 (바이어 의존) | 높음 (은행 개입) |
6. 결제조건 조항 작성 실전 예시
예시 A: T/T 조건
Payment Terms:
30% T/T in advance upon contract signing, and 70% T/T prior to shipment.
Buyer shall remit the balance within 3 working days after receiving the shipping documents by email.
30% T/T in advance upon contract signing, and 70% T/T prior to shipment.
Buyer shall remit the balance within 3 working days after receiving the shipping documents by email.
예시 B: L/C 조건
Payment Terms:
100% payment by Irrevocable L/C at sight, to be issued within 7 days after signing this contract.
The L/C shall be valid for at least 30 days after shipment and allow transshipment.
100% payment by Irrevocable L/C at sight, to be issued within 7 days after signing this contract.
The L/C shall be valid for at least 30 days after shipment and allow transshipment.
7. 마무리 요약
- T/T는 빠르지만 불확실성 있음 → 선지급 비율 조절 필수
- L/C는 안정적이나 복잡 → 조건 누락 시 리스크 존재
- 계약서에는 결제 방식 + 시기 + 은행 조건까지 반드시 명확히 기재해야 함
📌 다음 6편 예고:
「클레임 방지 문구 작성법 – 품질 문제, 불량, 검사 조건을 계약서에 반영하는 팁」
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