글로벌 바이어를 찾을 수 있는 방법 중 가장 대중적이면서도 실효성 있는 루트가 바로 B2B 플랫폼입니다. 그런데 실무 현장에서는 알리바바에만 의존하는 경우가 많고, 그 외 플랫폼의 특성과 활용법은 상대적으로 덜 알려져 있습니다. 이번 글에서는 대표적인 5개 B2B 플랫폼의 바이어 특성과 운영 전략을 소개합니다.
1. Alibaba.com – 세계 최대 B2B 플랫폼
말이 필요 없는 대표 B2B 플랫폼입니다. 전 세계 바이어들이 등록되어 있고, 특히 소싱 담당자 비중이 높으며, RFQ 요청 기능도 잘 구축되어 있습니다.
바이어 특성: 중국 및 인도계 구매자 비중이 높고, 가격에 민감한 경향이 있습니다. 거래량은 크지만, 단가 인하 요구가 심한 경우도 많습니다.
활용 팁:
- 프리미엄 멤버십 가입 시 더 많은 노출
- RFQ 기능을 적극 활용
- 키워드 중심으로 제품명을 세팅하고 검색 최적화 필수
2. TradeKorea.com – 한국 무역협회 운영 플랫폼
한국 공급자 중심의 바이어 매칭 플랫폼입니다. 상대적으로 품질에 민감한 유럽·미국 바이어 비중이 있습니다. KOTRA 및 KITA 연계로 검증된 바이어 연결이 많아 중소기업에게 유리합니다.
바이어 특성: 품질 중심, 비교적 신뢰도 높은 바이어들이 많음
활용 팁:
- 기업 소개 영문 작성 시 ‘신뢰감’ 중심으로 구성
- 제품 카테고리 등록 시 키워드 다양화
- KITA 바이어 상담 프로그램과 연계 활용
3. EC21.com – 글로벌 대상 한국 기반 B2B 사이트
EC21은 오랜 전통의 한국 기반 글로벌 플랫폼입니다. 중소기업 수출지원 플랫폼으로 많이 활용되며, RFQ 시스템과 매칭 기능이 활성화되어 있습니다.
바이어 특성: 중남미, 중동, 아시아권 바이어가 많고, 중소형 주문 중심
활용 팁:
- 샘플 요청, 소량 주문 수용 가능성 강조
- 수출 경험, 납기 준수 능력을 어필
- 카테고리 최적화를 통해 바이어 접근 용이성 향상
4. GlobalSources.com – 홍콩 기반 실수요 중심 플랫폼
Global Sources는 알리바바보다 작지만, 전시회와 연계된 진성 바이어 비중이 높습니다. 특히 전자, 소비재, 공업 부품 등 특정 분야에서 강세입니다.
바이어 특성: 대형 유통사, 리셀러 중심. 거래량 크고 단가보다 품질 중시.
활용 팁:
- 제품 사진과 스펙 시트를 고품질로 구성
- 기술 지원 가능 여부 강조
- MOQ(최소 주문 수량) 탄력적 제시
5. Made-in-China.com – 중국 기반 중소 바이어 위주
이 플랫폼은 중국 내 바이어뿐만 아니라, 제3국의 중소형 바이어도 활동합니다. 중소기업이 소량 다빈도로 접근하기 좋은 환경입니다.
바이어 특성: 중소업체 많고, 샘플 우선 요청 빈도 높음
활용 팁:
- 빠른 대응, 실시간 커뮤니케이션
- WhatsApp 등 연락 수단을 명시
- 제품 단가 및 리드타임 정확히 기입
플랫폼별 전략은 ‘다르게’ 세워야 한다
단순히 플랫폼에 제품만 올린다고 해서 바이어가 찾아오진 않습니다. 중요한 건 해당 플랫폼에 맞는 제품 포지셔닝과 커뮤니케이션 전략입니다. 예를 들어 알리바바에서는 단가와 검색 키워드 중심 전략이 필요하고, TradeKorea에서는 기업 신뢰도를 강조하는 것이 더 효과적입니다.
실무자의 관점에서 중요한 점
- 모든 플랫폼에 똑같은 방식으로 대응하지 말 것
- 샘플 대응, 문의 응답 속도, 무역사무 기본 정비
- 프로필, 제품 스펙, 영문자료는 철저하게 준비
- 적극적인 RFQ 대응과 가격 제안 능력은 성사율을 결정합니다.
다음 편에서는 바이어를 찾은 이후, 실제 거래 가능한 진성 바이어와 사기성 바이어를 구별하는 방법을 소개하겠습니다. 실무자라면 반드시 알아야 할 체크포인트가 있으니 기대해주세요.
- 1편. 글로벌 바이어 찾는 7가지 실전 방법
- 2편. B2B 플랫폼별 바이어 특성과 활용법 3편.예고 진성 바이어 vs 사기성 바이어 구별법