반응형 거래처 변경1 [바이어 대응 실전 가이드 17편] 바이어가 거래처를 바꾸겠다고 합니다 – 이탈 조짐을 읽는 실무 대응법 1. 이런 말 들어보신 적 있으신가요?“이번엔 다른 업체와도 이야기해보고 있습니다.”“다른 조건을 제시한 곳이 있어서요.”“한번 비교해보고 다시 연락드릴게요.”거래 중단은 갑자기 일어나지 않습니다.대부분 ‘신호’는 이미 와 있었고,실무자는 그 징후를 놓친 것뿐입니다.2. 바이어 이탈의 전조 증상 5가지징후의미대응⏱ 회신 속도 저하우선순위 밀림응답 주기 체크 후 가벼운 Follow-up📋 사소한 이슈 확대불만 축적 가능성문제 해결 방식 개선💬 경쟁사 언급 증가비교 검토 중자사 강점 재정비 필요📦 주문량 점진적 감소전략 전환 가능성MOQ 조정/패키지 제안 고려📉 견적 요청 횟수 감소관심도 하락리마인드 및 신제품 제안 3. 실무 대응 전략 – 이탈 방지 3단계✅ ① 리마인드 & 관심 환기“이전 거래에 .. 2025. 6. 15. 이전 1 다음 반응형
