반응형 무역 실무 가이드2 [2025 수출 유망 품목 분석 시리즈1편] 유망 품목, 어떻게 분석하고 선정할까? 2025년, 세계 무역 환경은 새로운 국면을 맞이하고 있습니다.코로나19 이후 회복세를 이어가던 글로벌 수요는 다시 한 번 구조적 변화를 겪고 있고, 지정학적 리스크, 원자재 가격 변동, 환경규제 등 다양한 요인이 수출입 시장을 흔들고 있습니다. 이런 시기일수록 “어떤 품목이 수출에 유리한가?”를 판단하는 ‘수출 유망 품목 분석’이 필수입니다.이 시리즈는 산업별, 품목별로 실제 HS코드를 기준으로 2025년 유망 수출 아이템을 분석합니다.첫 번째 편에서는 ‘어떤 기준으로 유망 품목을 선정해야 하는지’, ‘데이터는 어떻게 분석해야 하는지’를 알아보겠습니다.✅ 수출 유망 품목, 왜 중요한가요?수출은 제품이 아닌 ‘시장과 시기의 예술’이라고도 불립니다. 아무리 품질이 뛰어난 제품이라도,❌ 수요가 없는 국가에 .. 2025. 4. 18. 첫 거래를 성사시키는 조건 협상 전략 및 샘플 제공 요령 해외 바이어를 발굴하고 견적까지 보냈다면, 이제 남은 단계는 **‘실제 거래 성사’**입니다. 그런데 의외로 많은 거래가 조건 협상의 미숙함이나 샘플 제공의 실수로 무산됩니다.이번 글에서는 첫 거래를 성사시키기 위해 실무자가 꼭 알아야 할 협상 전략과 샘플 제공 요령을 정리합니다.1. 첫 거래는 “이익”보다 “신뢰 확보”가 우선첫 오더는 마진이 작거나 조건이 까다로울 수 있습니다.하지만 이 시점에서 중요한 것은 단기 이익보다 “거래의 문을 여는 것”입니다.→ 따라서 첫 거래에서는 다음과 같은 전략이 유효합니다:단가 소폭 양보 + 납기 엄수 → 신뢰 확보MOQ(최소주문수량) 완화 → 시장 테스트 기회 제공결제 조건 단계적 완화 → 신뢰 구축 후 재협상 가능2. 협상 시 반드시 설정해야 할 5가지 조건아래 .. 2025. 4. 8. 이전 1 다음 반응형
