반응형 무역 제안서1 [산업 특화 무역 전략 #2]밸브 수출 입찰 제안서, 이렇게 써야 통과된다 중동, 아프리카, 일부 동남아 국가에서 산업용 밸브나 커플러를 수출하려면,단순한 견적서로는 부족합니다.특히 정부나 대형 프로젝트에 납품하려는 경우,정식 입찰 제안서(Request for Quotation, RFQ Response) 형식의 문서를 제출해야만 합니다.그런데 의외로 많은 수출업체들이 이 제안서를 ‘견적서에 스펙만 붙여서 제출’하는 수준으로 처리합니다.결과는? 대부분 탈락입니다.이번 글에서는 실제 수출입찰 제안서에서 바이어가 어디를 보고 평가하는지,어떻게 구성하면 통과 가능성을 높일 수 있는지 실무자 입장에서 정리해보겠습니다.✅ 1. 제안서의 핵심은 '단가'보다 '안정성과 확신'이다입찰 제안서에는 반드시 포함되어야 할 핵심 항목들이 있습니다:✅ 회사 소개(Company Profile)→ 연.. 2025. 4. 5. 이전 1 다음 반응형
