반응형 샘플 후 발주 없음1 [바이어 대응 실전 가이드 12편] 샘플은 보냈지만, 발주가 없습니다 – 잠재 바이어 전환 전략 1. 이런 경험 있으신가요?“샘플은 잘 받았다고 했어요.”“테스트 결과 좋다고도 했죠.”“그런데 발주는 없습니다…”샘플 발송 후 발주가 이어지지 않는 경우, 실무자들은 다음과 같은 고민에 빠집니다:“샘플은 만족스러웠다는데 왜 발주가 없지?”“이제 그만 연락하는 게 맞을까?”“계속 연락하면 부담스러울까?”샘플 발송은 잠재 바이어를 ‘실수요자’로 전환할 기회이자, 협상의 1막이 끝난 시점입니다.2. 샘플 발주 후 ‘침묵’의 4가지 유형유형설명대응 전략🤔 긍정적 반응 후 침묵"좋다"는 피드백 후 발주 없음구체 조건 요청 메일🌀 반복 테스트 진행 중사내 평가 절차 지연테스트 일정 + 최종 의사 결정권자 확인🗓 일정 연기“내년 봄쯤 다시 연락 달라”리마인드 예약 및 리드 관리 DB화🔇 완전 무응답샘플 후 .. 2025. 6. 10. 이전 1 다음 반응형
