반응형 가격 인하 거절1 [바이어 대응 실전 가이드 3편] 바이어가 계속 가격을 깎습니다 – 정중하게 ‘안 됩니다’ 말하는 전략 1. 상황 설명: "가격 너무 비싸요, 다른 데는 더 싸게 줍니다"견적을 보낸 뒤 바이어에게서 자주 듣게 되는 말 중 하나:📧 [바이어 회신 예시]Your price is not competitive.Other suppliers are offering 10~15% lower. Can you match their price?→ 가격을 깎으려는 전형적인 협상 시도입니다. 문제는 단순히 단가만 낮추면 남는 이익이 없고,나중에 추가 요구도 커질 수 있다는 점입니다.2. 핵심 전략: '거절'을 단호하되, '관계'는 유지이럴 때는 감정적으로 반응하지 않고, 가격을 낮출 수 없는 정당한 이유와 대신 가능한 제안을 함께 전달해야 합니다.즉, “No” + “Because” + “Alternative” 구조를 사용합니다.. 2025. 5. 31. 이전 1 다음 반응형
