반응형 거래 성사 전략2 [바이어 대응 실전 가이드 21편] 바이어가 갑자기 ‘샘플 조건’을 바꿉니다– 무리한 요청을 조율하는 실무 대응법 1. 이런 상황, 겪어보셨나요?“샘플 보내주시면 테스트 후 바로 발주하겠습니다.”→ 보냈더니 “다른 색상으로 한 번 더 부탁드릴게요.”“테스트용인데, 포장도 실제 출하품처럼 해주세요.”“운송비는 부담해주시겠죠?”초기에는 간단한 샘플 요청처럼 보였지만,요구 사항이 점점 늘어납니다.실무자는 고민합니다.“이게 진짜 테스트 목적일까?아니면 무상 제품 확보 전략일까?”2. 무리한 샘플 요청, 이런 징후에 주의하세요징후의미대응 전략 📸 피드백 없이 새 요청내부 검토 無 → 자료 수집 목적피드백 요구 & 조건 제한💬 타 제품 추가 요청범위 확대 시도테스트 범위 명시 필요❌ 서면 요청 없음책임 회피 가능성문서화 후 응대📦 반복적 샘플 요청조건 탐색 or 전시용 활용유료 전환 제안 3. 실무자가 활용할 ‘샘플 조건.. 2025. 6. 20. 첫 거래를 성사시키는 조건 협상 전략 및 샘플 제공 요령 해외 바이어를 발굴하고 견적까지 보냈다면, 이제 남은 단계는 **‘실제 거래 성사’**입니다. 그런데 의외로 많은 거래가 조건 협상의 미숙함이나 샘플 제공의 실수로 무산됩니다.이번 글에서는 첫 거래를 성사시키기 위해 실무자가 꼭 알아야 할 협상 전략과 샘플 제공 요령을 정리합니다.1. 첫 거래는 “이익”보다 “신뢰 확보”가 우선첫 오더는 마진이 작거나 조건이 까다로울 수 있습니다.하지만 이 시점에서 중요한 것은 단기 이익보다 “거래의 문을 여는 것”입니다.→ 따라서 첫 거래에서는 다음과 같은 전략이 유효합니다:단가 소폭 양보 + 납기 엄수 → 신뢰 확보MOQ(최소주문수량) 완화 → 시장 테스트 기회 제공결제 조건 단계적 완화 → 신뢰 구축 후 재협상 가능2. 협상 시 반드시 설정해야 할 5가지 조건아래 .. 2025. 4. 8. 이전 1 다음 반응형
