반응형 납기 협상1 [바이어 대응 실전 가이드 5편] 바이어가 조건을 바꿉니다 – 거절하면서도 관계 유지하는 법 1. 상황 설명: 바이어가 “MOQ를 낮춰주세요”, “납기를 앞당겨 주세요”견적에 대한 긍정적인 반응이 온 줄 알았는데,막상 바이어가 다음과 같은 조건 변경 요청을 해옵니다.📧 [실제 요청 예시]첫 주문의 최소 주문 수량을 1,000개에서 300개로 줄여주실 수 있나요? 아니면 약속된 납기일 대신 다음 주까지 배송해 주실 수 있나요?이처럼 납기, MOQ, 결제조건, 포장규격, 검수 방식 등을계약 확정 직전 또는 견적 후반부에 변경 요청하는 경우가 많습니다.2. 핵심 전략: “거절 + 이유 + 대안”의 3단 논리 구조구성내용예시 표현📎 이유공정상 또는 정책상 제한 설명"저희의 생산 공정은 대량 생산에 적합하게 설계되었습니다."✅ 대안가능한 방향 제시"우리는 다른 단가/더 긴 리드타임으로 최소주문수량 .. 2025. 6. 2. 이전 1 다음 반응형