반응형 무역 거래 위약금1 [바이어 대응 실무 시나리오 가이드 9편] 바이어가 재주문 없이 거래를 중단했습니다 – 반복 발주 유도 전략 1. 상황 설명: 첫 수출은 했는데, 그 뒤가 없습니다한국의 제조업체 P사는 중동 바이어 Q사에 시험 물량 2,000개를 성공적으로 납품했습니다.품질 문제 없이 클레임도 없었으며, 바이어는 초기에 “테스트 후 본 발주 검토 예정”이라는 입장을 보였습니다.그러나 이후 수개월간 연락이 없고, 추가 주문도 들어오지 않는 상황입니다.📧 “수출은 했는데 단발로 끝났어요…”📉 이런 사례는 무역 초보자가 가장 많이 겪는 문제 중 하나입니다.2. 문제 분석: 왜 반복 발주로 이어지지 않는가?반복 주문이 끊기는 주된 원인은 다음과 같습니다:❓ 바이어 내부 사정: 예산 변경, 유통채널 변화, 타 공급자 테스트📦 납품은 잘했지만, 후속 소통/제안 부재❗ 바이어가 제품에는 만족했지만, 가격/조건/납기 불만족🔕 수출자는.. 2025. 5. 28. 이전 1 다음 반응형
