반응형 무역 바이어 대응2 [바이어 대응 실전 가이드 19편] 바이어의 발주가 자꾸 미뤄집니다– 기다릴까, 포기할까? 실무 대응 기준 정리 1. 이런 상황, 익숙하신가요?“이번 주는 일정이 안 되네요. 다음 주에 다시 연락드릴게요.”“본사 승인만 나면 바로 발주하겠습니다.”“검토 중입니다. 기다려주세요.”명확한 거절은 하지 않지만,계속해서 ‘발주 보류’ 상태가 지속됩니다.이럴 때 실무자는 고민합니다.계속 팔로업 해야 할까?아니면 새로운 바이어에 집중해야 할까?2. 발주 지연 바이어 유형 분류유형특징실무 대응 힌트🎯 조건 탐색형경쟁사와 비교 중 / 조건 재조율 시도핵심 조건 재제안💬 소통 희박형메일 답장 간헐적 / 정보 공유 적음소극적 태도 → 가능성 ↓🧊 관심 소멸형초반 반응 좋았으나 흐지부지타겟에서 제외 검토⏳ 검토형내부 승인 지연 / 예산 심의 대기주기적 리마인드 + 자료 보강 3. 실무 대응 기준 – 3단계 전략✅ 1단계: 시간 .. 2025. 6. 18. [바이어 대응 실전 가이드 12편] 샘플은 보냈지만, 발주가 없습니다 – 잠재 바이어 전환 전략 1. 이런 경험 있으신가요?“샘플은 잘 받았다고 했어요.”“테스트 결과 좋다고도 했죠.”“그런데 발주는 없습니다…”샘플 발송 후 발주가 이어지지 않는 경우, 실무자들은 다음과 같은 고민에 빠집니다:“샘플은 만족스러웠다는데 왜 발주가 없지?”“이제 그만 연락하는 게 맞을까?”“계속 연락하면 부담스러울까?”샘플 발송은 잠재 바이어를 ‘실수요자’로 전환할 기회이자, 협상의 1막이 끝난 시점입니다.2. 샘플 발주 후 ‘침묵’의 4가지 유형유형설명대응 전략🤔 긍정적 반응 후 침묵"좋다"는 피드백 후 발주 없음구체 조건 요청 메일🌀 반복 테스트 진행 중사내 평가 절차 지연테스트 일정 + 최종 의사 결정권자 확인🗓 일정 연기“내년 봄쯤 다시 연락 달라”리마인드 예약 및 리드 관리 DB화🔇 완전 무응답샘플 후 .. 2025. 6. 10. 이전 1 다음 반응형
