반응형 무역 바이어 설득1 [바이어 대응 실전 가이드 2편] 바이어가 조건을 비교 중입니다 – 나를 선택하게 만드는 대화 전략 1. 상황 설명: 바이어가 “당신이 유일한 공급자는 아닙니다”라고 할 때바이어에게 견적을 보낸 뒤, 다음과 같은 반응이 돌아오는 경우가 많습니다. 📧 [바이어 회신 예시]Thank you for your quote.We are currently evaluating several suppliers, and your offer is under review.Will let you know once we finalize the decision.→ 바이어는 공식적인 거절은 아니지만, 당신을 압박하고 있습니다.단가, 납기, MOQ, 품질 보증, 레퍼런스 등에서 확신이 없거나 대체 가능한 공급처로 보고 있을 수 있습니다.2. 핵심 전략: 비교 상황에서는 ‘강점 + 제안 + 신뢰’로 승부이럴 때는 단순히 “좋은 제품.. 2025. 5. 30. 이전 1 다음 반응형
