반응형 무역 실무 커뮤니케이션1 [바이어 대응 실전 가이드 21편] 바이어가 갑자기 ‘샘플 조건’을 바꿉니다– 무리한 요청을 조율하는 실무 대응법 1. 이런 상황, 겪어보셨나요?“샘플 보내주시면 테스트 후 바로 발주하겠습니다.”→ 보냈더니 “다른 색상으로 한 번 더 부탁드릴게요.”“테스트용인데, 포장도 실제 출하품처럼 해주세요.”“운송비는 부담해주시겠죠?”초기에는 간단한 샘플 요청처럼 보였지만,요구 사항이 점점 늘어납니다.실무자는 고민합니다.“이게 진짜 테스트 목적일까?아니면 무상 제품 확보 전략일까?”2. 무리한 샘플 요청, 이런 징후에 주의하세요징후의미대응 전략 📸 피드백 없이 새 요청내부 검토 無 → 자료 수집 목적피드백 요구 & 조건 제한💬 타 제품 추가 요청범위 확대 시도테스트 범위 명시 필요❌ 서면 요청 없음책임 회피 가능성문서화 후 응대📦 반복적 샘플 요청조건 탐색 or 전시용 활용유료 전환 제안 3. 실무자가 활용할 ‘샘플 조건.. 2025. 6. 20. 이전 1 다음 반응형