[바이어 대응 실전 가이드 8편] 신규 바이어와 첫 거래 조건 협상 시, 꼭 확인할 3가지 포인트
1. 왜 '첫 거래'가 중요할까?첫 거래는 단순히 판매 행위가 아니라, 신뢰의 기반을 쌓는 시작점입니다.이 시기에 어떤 조건을 수용하고 어떤 부분을 명확히 해두느냐에 따라,향후 거래의 방향과 손익 구조가 결정됩니다.무작정 맞춰주기보다는 ‘검증 + 기준 + 유연성’을 함께 갖춘 협상력이 중요합니다.2. 핵심 체크포인트 ① 바이어의 신뢰도 검증신규 바이어가 아무리 ‘큰 규모’, ‘긴급 발주’, ‘OEM 제안’을 이야기해도,기본적인 신용도 확인 없이 수락하는 건 위험합니다. 🔍 체크리스트:회사 웹사이트 / 기업 등록 번호 확인Google, LinkedIn, Alibaba, ImportGenius 등으로 거래 이력 검색결제 방식이 선지급/신용장/수수료 지급 제안인지 확인이상한 Gmail 주소, 비표준 메일 도..
2025. 6. 5.
