반응형 무역 q&a 대응1 [산업 특화 무역 전략 #15]바이어 응대에 강해지는 무역 Q&A 대응 전략 수출 거래에서 바이어는 제품보다 먼저 ‘사람’을 테스트합니다.그리고 그 테스트는 대부분 질문을 통해 시작됩니다.“MOQ는 얼마인가요?”“납기는 얼마나 걸리죠?”“UL 인증 있나요?”“OEM도 되나요?”“이전에 어느 나라에 수출해봤나요?”이 질문들에 단순하게만 대답하면 ‘정보 제공자’,"의도를 파악하고 대답하면 ‘신뢰 파트너’"가 됩니다.이번 편에서는실제 밸브, 커플러, 피팅류와 같은 산업용 부품 거래에서바이어가 자주 묻는 질문 8가지와 그에 대한 전략적 답변 예시를 안내드립니다.✅ 1. MOQ(최소 주문 수량)는 얼마인가요?💬 바이어가 원하는 것:→ 가격 협상 여지를 보기 위해 물어보는 경우 많음✅ 답변 전략:기본 MOQ 제시하되, 유연한 태도 + 샘플 거래 가능성 열어두기📩 예시:Our standa.. 2025. 4. 7. 이전 1 다음 반응형
