반응형 바이어 거래 성사1 [바이어 대응 실전 가이드 13편] 구매는 하겠다고 했는데 계속 미루는 바이어, 진짜 살까요? 1. 이런 바이어, 익숙하지 않으신가요?“샘플 좋다면서 이번 시즌은 어렵대요.”“조건은 다 맞췄는데, 내부 사정이 생겼다고 하네요.”“구매하겠다는 말은 하는데 발주는 없습니다.”이런 유형의 바이어는 흔히 ‘Buyer's Ghosting’이라 불립니다.관심은 있지만 행동은 없는, 실무자의 시간과 기대를 소모시키는 대표적인 유형이죠.2. 왜 바이어는 계속 미루는 걸까?원인 유형설명🧩 내부 설득 실패구매자 본인은 의지 있지만 상사 반대🔄 우선순위 변경급한 다른 프로젝트에 밀림❓ 리스크 회피공급업체 신규 변경에 대한 우려💵 가격 조건 탐색비교 견적 중이거나 내부 승인 가격 불일치⏳ 예산 보류연간 계획 미확정, 승인 대기 중 → 구매 의지가 전혀 없는 건 아니지만, 행동까지 이어질 동기·명분·타이밍이 부족한.. 2025. 6. 11. 이전 1 다음 반응형
