반응형 발주 유도1 [바이어 대응 실전 가이드 19편] 바이어의 발주가 자꾸 미뤄집니다– 기다릴까, 포기할까? 실무 대응 기준 정리 1. 이런 상황, 익숙하신가요?“이번 주는 일정이 안 되네요. 다음 주에 다시 연락드릴게요.”“본사 승인만 나면 바로 발주하겠습니다.”“검토 중입니다. 기다려주세요.”명확한 거절은 하지 않지만,계속해서 ‘발주 보류’ 상태가 지속됩니다.이럴 때 실무자는 고민합니다.계속 팔로업 해야 할까?아니면 새로운 바이어에 집중해야 할까?2. 발주 지연 바이어 유형 분류유형특징실무 대응 힌트🎯 조건 탐색형경쟁사와 비교 중 / 조건 재조율 시도핵심 조건 재제안💬 소통 희박형메일 답장 간헐적 / 정보 공유 적음소극적 태도 → 가능성 ↓🧊 관심 소멸형초반 반응 좋았으나 흐지부지타겟에서 제외 검토⏳ 검토형내부 승인 지연 / 예산 심의 대기주기적 리마인드 + 자료 보강 3. 실무 대응 기준 – 3단계 전략✅ 1단계: 시간 .. 2025. 6. 18. 이전 1 다음 반응형
