반응형 바이어 조건 변경2 [바이어 대응 실전 가이드 10편] 장기 거래 바이어의 조건 변경 요청, 수용할까 말까? 1. 상황 설명몇 년간 꾸준히 거래하던 바이어가 갑자기 말합니다:“이번엔 납기를 1주 앞당겨줄 수 있을까요?”“결제는 기존보다 한 달 늦게 할 수 있을까요?”“운임이 올랐으니 FOB로 바꾸면 안 될까요?”장기 바이어의 조건 변경 요청은 흔한 일입니다.거래 이력이 있다 보니 요구사항을 “관계로” 풀려는 경우가 많고,공급자는 “이 바이어를 잃을까 봐” 무리해서 수용하곤 합니다.그러나 관계를 유지하면서도 손해를 피하는 전략이 필요합니다. 2. 바이어가 조건을 바꾸는 이유유형주요 원인💰 결제 지연내부 회계, 현금 흐름 악화🚚 운송 방식 변경물류비 상승, 선사 사정📦 MOQ 감소재고 소진 목적, 수요 감소🕒 납기 단축수요 급증 / 바이어 고객의 스케줄 변경 → 대부분 바이어 내부 이슈이지만, 공급자에게 일.. 2025. 6. 8. [바이어 대응 실무 시나리오 가이드 5편] 바이어가 거래 조건을 일방적으로 바꿨습니다 – 조건 변경 대응 전략 1. 상황 설명: “계약은 그대로인데, 조건은 바뀌었네요?”한국의 H사는 중동 바이어 I사와 100,000개 물량 납품계약을 체결하고, 사전에 30% 계약금을 수령했습니다.그러나 선적을 앞둔 시점, 바이어로부터 다음과 같은 메일이 도착합니다. 📧 [바이어 메일 예시]Dear H,Due to recent budget constraints, we kindly ask to revise the payment terms to 50% after arrival.We appreciate your understanding and hope this is acceptable.Regards,I Company계약서에는 "선적 전 전액 결제"가 명시돼 있음에도, 바이어는 사후 결제를 요구하며 배송을 유도하고 있습니다.이럴 때 .. 2025. 5. 24. 이전 1 다음 반응형
