반응형 Open account2 [바이어 대응 실전 가이드 11편] 바이어가 지불 조건을 바꿔달라고 합니다 – 대금 회수 위험 줄이는 협상법 1. 상황 설명“기존 T/T 선지급이 부담스럽다고 합니다.”“결제일을 기존 30일에서 60일로 바꿔달래요.”“L/C 대신 오픈 어카운트(Open Account)를 요청합니다.”지불 조건은 수출 거래에서 가장 민감한 협상 포인트 중 하나입니다.조건을 바꾸면 매출은 올라갈 수 있어도, 대금 회수 위험이 커집니다.거래는 했지만 돈을 못 받는 순간, 그건 ‘손해’입니다.조건을 바꿀지 말지는 매출보다 ‘회수 안정성’을 기준으로 판단해야 합니다.2. 바이어가 결제 조건을 바꾸는 이유요청 유형바이어 입장 주요 사유L/C → T/T비용·서류 부담 감소, 절차 단순화T/T → O/A구매력 확대, 무이자 신용 효과결제일 연장회계 연말, 재고 조정, 내부 사정선지급 → 후지급자금 압박, 현금 흐름 확보 → 이런 요청은 단기.. 2025. 6. 9. [무역 용어 마스터 시리즈 10편] O/A(Open Account) 거래란 무엇인가? – 수출 대금 회수의 리스크와 관리법 수출 거래에서 대금 회수 방식은 안정성과 편의성 사이에서 끊임없는 균형을 요구합니다.O/A(Open Account) 거래는 수출자가 물품을 선적하고, 수입자가 사후에 대금을 결제하는 방식으로, 무역 거래에서 가장 심플하면서도 동시에 가장 리스크가 큰 방법입니다.O/A는 바이어 신뢰가 쌓인 경우에만 주로 사용하는 결제방식이지만, 관리하지 않으면 대금 미회수로 이어질 수 있습니다. 이번 글에서는 O/A 거래의 개념, 장단점, 그리고 실무 적용 시 주의사항까지 정리해보겠습니다.🔍 1. O/A(Open Account)란 무엇인가?O/A는 수출자가 제품을 선적한 뒤, 별도의 보증 절차 없이 수입자가 정해진 기간(예: 선적일로부터 30일, 60일 등) 내에 직접 송금하는 결제 방식입니다.즉, “물건 먼저 보내고,.. 2025. 4. 26. 이전 1 다음 반응형
