반응형 moq 협상3 [바이어 대응 실전 가이드 5편] 바이어가 조건을 바꿉니다 – 거절하면서도 관계 유지하는 법 1. 상황 설명: 바이어가 “MOQ를 낮춰주세요”, “납기를 앞당겨 주세요”견적에 대한 긍정적인 반응이 온 줄 알았는데,막상 바이어가 다음과 같은 조건 변경 요청을 해옵니다.📧 [실제 요청 예시]첫 주문의 최소 주문 수량을 1,000개에서 300개로 줄여주실 수 있나요? 아니면 약속된 납기일 대신 다음 주까지 배송해 주실 수 있나요?이처럼 납기, MOQ, 결제조건, 포장규격, 검수 방식 등을계약 확정 직전 또는 견적 후반부에 변경 요청하는 경우가 많습니다.2. 핵심 전략: “거절 + 이유 + 대안”의 3단 논리 구조구성내용예시 표현📎 이유공정상 또는 정책상 제한 설명"저희의 생산 공정은 대량 생산에 적합하게 설계되었습니다."✅ 대안가능한 방향 제시"우리는 다른 단가/더 긴 리드타임으로 최소주문수량 .. 2025. 6. 2. [바이어 대응 실전 가이드 2편] 바이어가 조건을 비교 중입니다 – 나를 선택하게 만드는 대화 전략 1. 상황 설명: 바이어가 “당신이 유일한 공급자는 아닙니다”라고 할 때바이어에게 견적을 보낸 뒤, 다음과 같은 반응이 돌아오는 경우가 많습니다. 📧 [바이어 회신 예시]Thank you for your quote.We are currently evaluating several suppliers, and your offer is under review.Will let you know once we finalize the decision.→ 바이어는 공식적인 거절은 아니지만, 당신을 압박하고 있습니다.단가, 납기, MOQ, 품질 보증, 레퍼런스 등에서 확신이 없거나 대체 가능한 공급처로 보고 있을 수 있습니다.2. 핵심 전략: 비교 상황에서는 ‘강점 + 제안 + 신뢰’로 승부이럴 때는 단순히 “좋은 제품.. 2025. 5. 30. 첫 거래를 성사시키는 조건 협상 전략 및 샘플 제공 요령 해외 바이어를 발굴하고 견적까지 보냈다면, 이제 남은 단계는 **‘실제 거래 성사’**입니다. 그런데 의외로 많은 거래가 조건 협상의 미숙함이나 샘플 제공의 실수로 무산됩니다.이번 글에서는 첫 거래를 성사시키기 위해 실무자가 꼭 알아야 할 협상 전략과 샘플 제공 요령을 정리합니다.1. 첫 거래는 “이익”보다 “신뢰 확보”가 우선첫 오더는 마진이 작거나 조건이 까다로울 수 있습니다.하지만 이 시점에서 중요한 것은 단기 이익보다 “거래의 문을 여는 것”입니다.→ 따라서 첫 거래에서는 다음과 같은 전략이 유효합니다:단가 소폭 양보 + 납기 엄수 → 신뢰 확보MOQ(최소주문수량) 완화 → 시장 테스트 기회 제공결제 조건 단계적 완화 → 신뢰 구축 후 재협상 가능2. 협상 시 반드시 설정해야 할 5가지 조건아래 .. 2025. 4. 8. 이전 1 다음 반응형
