반응형 무역 계약6 [바이어 대응 실전 가이드 11편] 바이어가 지불 조건을 바꿔달라고 합니다 – 대금 회수 위험 줄이는 협상법 1. 상황 설명“기존 T/T 선지급이 부담스럽다고 합니다.”“결제일을 기존 30일에서 60일로 바꿔달래요.”“L/C 대신 오픈 어카운트(Open Account)를 요청합니다.”지불 조건은 수출 거래에서 가장 민감한 협상 포인트 중 하나입니다.조건을 바꾸면 매출은 올라갈 수 있어도, 대금 회수 위험이 커집니다.거래는 했지만 돈을 못 받는 순간, 그건 ‘손해’입니다.조건을 바꿀지 말지는 매출보다 ‘회수 안정성’을 기준으로 판단해야 합니다.2. 바이어가 결제 조건을 바꾸는 이유요청 유형바이어 입장 주요 사유L/C → T/T비용·서류 부담 감소, 절차 단순화T/T → O/A구매력 확대, 무이자 신용 효과결제일 연장회계 연말, 재고 조정, 내부 사정선지급 → 후지급자금 압박, 현금 흐름 확보 → 이런 요청은 단기.. 2025. 6. 9. [실전 사례로 배우는 계약 리스크 대응 가이드 3편] “납기일은 구두로 정했습니다” – 납기 미이행과 클레임의 연결고리 1. 실전 사례: 구두 합의만으로 납기일을 정했을 때 벌어지는 일기계부품을 제조하는 E사는 유럽의 F사와 반복 거래 중이었습니다. 이번 계약은 기존보다 수량이 많았고, 양측은 메일과 전화 통화를 통해 “약 6월 중순까지 출고”라는 구두 합의만 하고 별도 납기일은 계약서에 명시하지 않았습니다.그러나 F사는 6월 15일까지 납품이 안 되자 “계약 불이행”이라며 손해배상과 항공운송 전환 비용 부담을 요구했습니다. 반면 E사는 “구체적 날짜가 아닌 대략적인 목표일”이었다며 항변했지만, 서면상 근거가 없어 불리한 위치에서 협상을 진행할 수밖에 없었습니다.2. 문제 분석: 납기일 미확정이 부르는 실무 리스크납기일을 서면에 명시하지 않거나, 구두로만 정하는 경우 다음과 같은 리스크가 발생합니다:📉 납기 지연 클레임.. 2025. 5. 14. [실전 사례로 배우는 계약 리스크 대응 가이드 1편] 계약서에 Incoterms만 썼는데, 클레임이 발생했습니다 1. 실전 사례: 인코텀즈만 명시된 계약서, 문제가 생기다한국의 A사는 독일의 B사와 무역 계약을 체결했습니다. 계약서에는 "FOB Busan, Incoterms® 2020"이라는 문구만 명시되어 있었고, 대금 결제 조건이나 클레임 처리 방식 등은 협의 메일에만 남아 있었습니다. 문제는 선적 후 독일 측 바이어가 “상품 포장이 미흡하고, 선박 적재 중 파손이 있었다”며 클레임을 제기한 것입니다.A사는 FOB 조건이므로 한국 항에서 물품을 인도한 시점 이후 책임이 없다고 주장했지만, B사는 이메일 협의 내용과 제품 사양 설명서를 근거로 "계약 불이행"이라며 손해배상을 요구했습니다. 결국 소송으로 이어졌고, A사는 포장 불량의 책임이 일정 부분 있다고 판결을 받게 됩니다.2. 문제의 핵심: 인코텀즈는 “운송.. 2025. 5. 12. [무역 입문 시리즈 7편] 인코텀즈 2020 완전 정리 – 무역 조건 한눈에 이해하기 무역 계약서에서 가장 많이 나오는 영어 약자 중 하나가 바로 EXW, FOB, CIF, DDP 같은 표현들입니다. 이것은 바로 국제무역에서 사용하는 표준 거래 조건인 인코텀즈(Incoterms)입니다.인코텀즈 2020(Incoterms 2020)은 국제상업회의소(ICC)가 제정한 국제 무역 거래 조건에 관한 규칙입니다. 이는 수출자와 수입자 간의 비용, 위험, 책임 분담을 명확히 하여 무역 거래의 효율성과 안전성을 높이는 데 목적을 두고 있습니다.무역 초보자라면 복잡해 보일 수 있지만, 인코텀즈는 책임, 비용, 위험의 이전 시점을 명확히 정해주는 약속입니다. 이번 글에서는 인코텀즈 2020 기준으로 전체 조건을 간단하고 쉽게 정리해 드립니다. ✅ 인코텀즈란?"Incoterms (International .. 2025. 4. 2. [무역 입문 시리즈 4편] 무역 거래의 흐름과 관세의 이해 무역은 국가 간의 상품이나 서비스의 교환을 의미하며 단순히 ‘수출입’이라는 단어로 정의되기엔 훨씬 복잡하고 정교한 절차를 요구하는 경제 활동입니다. 관세는 이러한 무역 거래 과정에서 발생하는 중요한 요소 중 하나로, 국가의 경제 정책과 밀접한 관련을 맺고 있습니다. 이번 편에서는 무역 거래의 기본 흐름과 관세의 개념, 그리고 실무에서 주의해야 할 점을 쉽고 간단하게 정리해드립니다. 1. 무역 거래의 흐름무역 거래는 일반적으로 아래와 같은 순서로 이루어집니다:① 거래처 발굴 및 상담수출자는 해외 전시회, 무역 플랫폼, 온라인 마케팅 등을 통해 바이어를 발굴합니다. 이후 이메일, 전화, 화상 회의 등을 통해 제품 소개 및 가격 협상을 진행합니다.② 무역 계약 체결거래 조건이 정해지면 수출자와 수입자는 상품의.. 2025. 4. 2. [무역 입문 시리즈 3편] 무역 계약서 작성 시 꼭 알아야 할 항목들 무역 계약은 단순한 종이 한 장이 아닙니다. 실제 거래에 있어 ‘무엇을, 얼마에, 어떻게’ 주고받을지를 명확히 약속하는 문서입니다. 그런데 많은 초보 무역인들은 계약서를 이메일로 보내고 받은 것만으로 안심해 버립니다. 과연 그게 괜찮을까요?이번 편에서는 무역 실무에서 계약서 작성 시 반드시 확인해야 할 항목들을 정리해 보겠습니다.무역 계약이란?무역 계약은 수출자와 수입자 간에 거래 조건을 문서로 명시한 공식적인 약속입니다. 이 계약은 제품, 수량, 가격뿐 아니라 운송 조건, 보험, 결제 방식, 불량발생 시 처리 규정, 법적 책임까지도 포함해야 합니다.단순한 구두 약속으로는 오해가 발생하기 쉽고, 분쟁 발생 시 법적 효력이 떨어질 수 있기 때문에 서면 계약이 필수입니다.실제로 많은 중소기업들이 계약서를 생.. 2025. 4. 2. 이전 1 다음 반응형
