반응형 수출 리스크5 [무역 & 리스크 관리 시리즈 4편] 거래 중단 리스크, '무역보험'으로 대비하자 수출 거래는 계약을 체결하고 제품을 납품한다고 끝나는 것이 아닙니다. 정치적 변수, 환율 급변, 수입국 정부의 조치 등 기업이 통제할 수 없는 외부 요인으로 인해 거래 자체가 중단될 수 있습니다.특히 다음과 같은 상황은 기업의 손익 구조를 심각하게 흔들 수 있습니다.수입국이 갑자기 수입금지를 발표거래 상대국에서 전쟁·쿠데타 등 정치 리스크 발생바이어는 물건을 받았지만, 자국 정부가 송금을 차단이처럼 외부 환경 리스크에 대비하기 위한 대표 수단이 바로 ‘무역보험’입니다.📌 무역보험이란?"무역보험(Trade Insurance)"은 수출자가 수출거래를 진행하는 과정에서 예상치 못한 외적 리스크로 손실이 발생했을 때 그 손해를 보전해주는 제도입니다.정치적 리스크: 전쟁, 내란, 외환 부족, 수입제한, 정부 지.. 2025. 6. 27. [바이어 대응 실전 가이드 22편] 바이어가 갑자기 결제조건을 바꾼대요 – 어떻게 대응해야 하나요? 수출 실무에서 바이어가 갑자기 결제조건을 바꿔달라는 경우, 당황스러울 수 있습니다.특히 L/C(신용장) → T/T 후지급으로 전환하자거나, 계약서 체결 이후에 조건을 재조정하자고 요구하는 경우엔 신중한 대응이 필요합니다.이번 글에서는 바이어의 결제조건 변경 요청에 대한 실전 대응 전략을 소개합니다.✅ 이런 상황, 어떻게 발생하나요?결제조건 변경은 대개 다음과 같은 경우에 나타납니다:바이어의 자금 사정 악화→ 당초 계약한 T/T 선지급이 부담되어 후지급 조건을 요구L/C 비용 회피 목적→ 신용장 개설 수수료가 부담돼 T/T로 변경 희망경쟁사 유입으로 조건 조정 시도→ 다른 공급자가 더 유리한 조건 제시 → 협상용 카드로 조건 변경 요청납기 지연 후 협상 압박→ 공급자 책임을 일부 전가하며 결제조건을 조정하.. 2025. 6. 21. [바이어 대응 실전 가이드 11편] 바이어가 지불 조건을 바꿔달라고 합니다 – 대금 회수 위험 줄이는 협상법 1. 상황 설명“기존 T/T 선지급이 부담스럽다고 합니다.”“결제일을 기존 30일에서 60일로 바꿔달래요.”“L/C 대신 오픈 어카운트(Open Account)를 요청합니다.”지불 조건은 수출 거래에서 가장 민감한 협상 포인트 중 하나입니다.조건을 바꾸면 매출은 올라갈 수 있어도, 대금 회수 위험이 커집니다.거래는 했지만 돈을 못 받는 순간, 그건 ‘손해’입니다.조건을 바꿀지 말지는 매출보다 ‘회수 안정성’을 기준으로 판단해야 합니다.2. 바이어가 결제 조건을 바꾸는 이유요청 유형바이어 입장 주요 사유L/C → T/T비용·서류 부담 감소, 절차 단순화T/T → O/A구매력 확대, 무이자 신용 효과결제일 연장회계 연말, 재고 조정, 내부 사정선지급 → 후지급자금 압박, 현금 흐름 확보 → 이런 요청은 단기.. 2025. 6. 9. [바이어 대응 실무 시나리오 가이드 6편] 바이어가 수입허가가 안 났다며 계약을 취소합니다 – 계약불이행 대응 전략 1. 상황 설명: “수입허가가 안 나서 계약을 취소하겠다고요?”한국의 수출업체 J사는 남미 바이어 K사와 제품 5만 개에 대한 수출 계약을 체결하고, 생산과 포장까지 완료한 상태였습니다.그런데 출하 예정일을 앞두고 바이어로부터 다음과 같은 메일이 도착합니다. 📧 [바이어 메일 예시]Dear J,Unfortunately, we were not able to obtain the import license due to changes in our local regulation.We kindly request to cancel the order and apologize for the inconvenience.Regards,K Co.이미 제조에 들어간 상황에서 바이어가 계약 자체를 파기하겠다고 통보한 것입니다.이.. 2025. 5. 25. [바이어 대응 실무 시나리오 가이드 2편] 바이어가 계약 후 사양 변경을 요구합니다 – 범위 관리 대응법 1. 상황 설명: “계약한 대로가 아니라 추가로 바뀌었으면 합니다”국내 기계부품 제조사 C사는 유럽 바이어 D사와 스펙 및 납기를 확정하고 계약을 체결했습니다.하지만 생산 준비가 거의 끝난 시점, 바이어로부터 아래와 같은 요청이 도착했습니다.📧 [바이어 메일 예시]Hi C,We appreciate your production update.However, our end user now requires an additional hole on the side,and coating should be changed from black oxide to nickel plating.Please confirm if this can be adjusted before shipment.Best,D Co.생산 중간에 사양을 .. 2025. 5. 21. 이전 1 다음 반응형
