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[무역 & 리스크 관리 시리즈 4편] 거래 중단 리스크, '무역보험'으로 대비하자 수출 거래는 계약을 체결하고 제품을 납품한다고 끝나는 것이 아닙니다. 정치적 변수, 환율 급변, 수입국 정부의 조치 등 기업이 통제할 수 없는 외부 요인으로 인해 거래 자체가 중단될 수 있습니다.특히 다음과 같은 상황은 기업의 손익 구조를 심각하게 흔들 수 있습니다.수입국이 갑자기 수입금지를 발표거래 상대국에서 전쟁·쿠데타 등 정치 리스크 발생바이어는 물건을 받았지만, 자국 정부가 송금을 차단이처럼 외부 환경 리스크에 대비하기 위한 대표 수단이 바로 ‘무역보험’입니다.📌 무역보험이란?"무역보험(Trade Insurance)"은 수출자가 수출거래를 진행하는 과정에서 예상치 못한 외적 리스크로 손실이 발생했을 때 그 손해를 보전해주는 제도입니다.정치적 리스크: 전쟁, 내란, 외환 부족, 수입제한, 정부 지.. 2025. 6. 27.
[무역 & 리스크 관리 시리즈 3편] 바이어 부도, ‘수출신용보증’으로 막을 수 있나요? 수출기업에게 가장 두려운 상황 중 하나는 바이어가 대금을 지급하지 않는 것입니다.아무리 계약서를 꼼꼼히 작성하고, 품질을 맞춰 납품해도 바이어의 부도, 지급 거절, 송금 지연 등은 항상 발생할 수 있는 리스크입니다.이러한 리스크를 줄이기 위해 많은 기업이 활용하는 것이 바로 ‘수출신용보증’입니다.이 글에서는 수출신용보증이 무엇인지, 어떤 상황에서 어떻게 활용하는지, 실전 사례와 함께 정리해드립니다.📌 수출신용보증이란?"수출신용보증(Export Credit Guarantee)"은바이어가 지급하지 못한 수출대금을 보험 형태로 보장해주는 제도입니다.주로 "K-SURE(한국무역보험공사)"에서 제공하며, 중소기업의 수출 활성화를 위한 정책성 금융의 일종입니다.💡 어떤 상황에서 보장되나요?유형설명보장 가능 여부.. 2025. 6. 26.
[무역 & 리스크 관리 시리즈 2편] 운송보험 완전 정복 – 클레임 대응을 위한 실전 가이드 수출입 거래에서 ‘운송보험’은 단순한 옵션이 아니라 위험을 관리하는 핵심 장치입니다.특히 해상운송 중 화물 손상, 침몰, 도난 등의 사고는 예고 없이 찾아옵니다.이때 보험에 미리 가입해두었다면 클레임 발생 시 신속하게 대응할 수 있고, 손실을 줄일 수 있습니다.그런데 많은 실무자들이 다음과 같은 질문을 합니다.“FOB 조건이면 보험은 누가 가입하죠?”“ICC A, B, C는 무슨 차이인가요?”“운송보험으로 전액 보상이 가능할까요?”이 글에서는 운송보험의 종류, 보장범위, 실제 클레임 사례까지 실전 중심으로 정리해드립니다.🔍 운송보험이란?운송보험(Cargo Insurance)은 화물을 수출입하는 과정에서 발생할 수 있는 손해를 보장하는 보험입니다.화재, 침몰, 충돌, 도난, 습기, 파손, 누수 등 다양한.. 2025. 6. 24.
[무역 & 리스크 관리 시리즈 1편] 수출 리스크, 보험으로 대비할 수 있을까? 수출을 하다 보면 예상치 못한 문제가 발생하는 경우가 많습니다.바이어가 대금을 지급하지 않거나, 운송 도중 화물이 파손되거나, 정치적 이슈로 인해 거래가 취소되는 경우도 존재합니다.이러한 수출 리스크는 기업의 생존을 위협할 수 있는 중대한 변수입니다.그렇다면, 이런 리스크는 어떻게 대비해야 할까요?정답은 보험을 통한 사전 대응입니다.실제로 국내외 수출기업 대부분이 ‘무역보험’, ‘운송보험’, ‘수출신용보증’ 등을 활용해 위험을 분산시키고 있습니다.🔍 주요 수출 리스크 유형리스크 유형설명보장 가능 보험대금 미회수바이어가 도산, 지급 거절 등수출신용보증, 외상매출채권보험계약 불이행수입국 정치적 불안, 수입금지 등무역보험제품 하자 클레임품질 불량, 스펙 미일치로 클레임 발생책임보험 (PL 보험 등)환율 급변.. 2025. 6. 23.
[바이어 대응 실전 가이드 22편] 바이어가 갑자기 결제조건을 바꾼대요 – 어떻게 대응해야 하나요? 수출 실무에서 바이어가 갑자기 결제조건을 바꿔달라는 경우, 당황스러울 수 있습니다.특히 L/C(신용장) → T/T 후지급으로 전환하자거나, 계약서 체결 이후에 조건을 재조정하자고 요구하는 경우엔 신중한 대응이 필요합니다.이번 글에서는 바이어의 결제조건 변경 요청에 대한 실전 대응 전략을 소개합니다.✅ 이런 상황, 어떻게 발생하나요?결제조건 변경은 대개 다음과 같은 경우에 나타납니다:바이어의 자금 사정 악화→ 당초 계약한 T/T 선지급이 부담되어 후지급 조건을 요구L/C 비용 회피 목적→ 신용장 개설 수수료가 부담돼 T/T로 변경 희망경쟁사 유입으로 조건 조정 시도→ 다른 공급자가 더 유리한 조건 제시 → 협상용 카드로 조건 변경 요청납기 지연 후 협상 압박→ 공급자 책임을 일부 전가하며 결제조건을 조정하.. 2025. 6. 21.
[바이어 대응 실전 가이드 21편] 바이어가 갑자기 ‘샘플 조건’을 바꿉니다– 무리한 요청을 조율하는 실무 대응법 1. 이런 상황, 겪어보셨나요?“샘플 보내주시면 테스트 후 바로 발주하겠습니다.”→ 보냈더니 “다른 색상으로 한 번 더 부탁드릴게요.”“테스트용인데, 포장도 실제 출하품처럼 해주세요.”“운송비는 부담해주시겠죠?”초기에는 간단한 샘플 요청처럼 보였지만,요구 사항이 점점 늘어납니다.실무자는 고민합니다.“이게 진짜 테스트 목적일까?아니면 무상 제품 확보 전략일까?”2. 무리한 샘플 요청, 이런 징후에 주의하세요징후의미대응 전략 📸 피드백 없이 새 요청내부 검토 無 → 자료 수집 목적피드백 요구 & 조건 제한💬 타 제품 추가 요청범위 확대 시도테스트 범위 명시 필요❌ 서면 요청 없음책임 회피 가능성문서화 후 응대📦 반복적 샘플 요청조건 탐색 or 전시용 활용유료 전환 제안 3. 실무자가 활용할 ‘샘플 조건.. 2025. 6. 20.
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