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[실전 사례로 배우는 계약 리스크 대응 가이드 8편] “계약 전에 이것만 체크해도 80%는 예방됩니다” – 계약서 최종 검토 체크리스트 1. 실전 사례: 서명은 했지만, 빠진 게 너무 많았다중국 바이어와의 첫 계약을 체결한 전자부품 업체 O사. 거래 조건은 메일로 몇 번 주고받았고, 계약서에는 기본적인 내용만 들어 있었습니다. 그러나 출하 이후 다음과 같은 문제가 발생했습니다.📄 인코텀즈 명시 없음 → 운송 비용 분쟁 발생🧾 결제 방식 미구체화 → 대금 지연🏗 사양 조항 미비 → 제품 불일치 클레임📦 서류 책임 불명확 → 통관 지연 책임 공방❌ 분쟁 관할 미정 → 소송 시 지역 법원 선택 어려움O사는 결국 일부 금액을 손해보며 타협했으며, “계약서 작성만 꼼꼼했어도 방지 가능했던 일”이라는 아쉬움을 남겼습니다.2. 문제 분석: 계약 전 검토가 계약서 품질을 좌우한다계약 체결 전 체크리스트를 갖추지 않으면 다음과 같은 문제로 이어질.. 2025. 5. 19.
[실전 사례로 배우는 계약 리스크 대응 가이드 7편] “계약 종료 후에도 책임이 따르나요?” – 면책 조항 부재의 위험성 1. 실전 사례: 납품은 끝났지만, 문제가 생겼다산업용 밸브를 제조하는 M사는 유럽의 N사와 일회성 납품 계약을 체결하고, 납기 및 품질에 맞춰 출하를 완료했습니다. 계약 기간도 종료되었고, 대금도 정상 수령했습니다.그런데 4개월 후, N사로부터 밸브 내부의 기능 불량으로 인해 공장 설비가 중단되었고, 수억 원대 손해가 발생했다는 클레임이 제기됐습니다.M사는 이미 계약 기간도 종료되었고, 제품 수령 후 오랜 시간이 흘렀다는 이유로 책임이 없다고 주장했지만, 계약서에는 면책 조항이 존재하지 않았습니다.2. 문제 분석: 계약 종료 후에도 책임은 사라지지 않는다무역 계약에서는 계약 기간과는 별개로, 제품 하자나 후속 피해에 대한 책임이 지속될 수 있습니다. 다음과 같은 요소들이 실무 리스크를 키웁니다.🔄 사.. 2025. 5. 18.
[실전 사례로 배우는 계약 리스크 대응 가이드 6편] “제품 사양이 다르다며 계약 파기를 요구합니다” – 스펙 조항 작성 실수의 대가 1. 실전 사례: “이건 우리가 주문한 게 아닙니다”건설 자재를 제조하는 K사는 동남아의 바이어 L사와 3,000만 원 규모의 계약을 체결했습니다. 제품은 철제 파이프였으며, K사는 자사 보유 사양으로 제작 후 선적 완료했습니다. 그러나 L사는 “두께가 사양보다 얇고, 마감 코팅이 없다”며 계약 위반으로 계약 파기와 전액 환불을 요구했습니다.문제는 계약서에 제품 사양이 단순히 “standard steel pipe, black”라고만 적혀 있었고, 도면이나 규격서, 품질 기준은 첨부되지 않은 상태였습니다. 2. 문제 분석: 제품 사양 조항 미비는 분쟁의 핵심 원인무역 계약에서 제품 사양은 계약 이행 여부를 판단하는 핵심 기준입니다. 사양 조항이 모호하거나 구체성이 떨어질 경우 다음과 같은 리스크가 발생합니.. 2025. 5. 17.
[실전 사례로 배우는 계약 리스크 대응 가이드 5편] “선적은 했는데, 수입자가 통관을 못 합니다” – 서류 불비의 책임은? 1. 실전 사례: 선적은 했지만, 통관에서 막혔다금속 부품을 수출하는 I사는 인도 바이어 J사와 거래를 체결하고, 선적도 무사히 마쳤습니다. 그러나 인도 측 세관에서 통관이 보류되었습니다. 이유는 송장(INVOICE)에 HS코드와 품목명이 누락되어 있었고, 원산지 증명서(C/O)도 미제출 상태였기 때문입니다.J사는 통관 지연으로 창고료와 물류 비용이 발생했고, 이를 이유로 I사에 손해배상을 요구하며 일부 결제 지연까지 단행했습니다. 문제는 계약서에서 무역서류의 책임 분담 기준이 불명확했던 것입니다.2. 문제 분석: 무역서류는 '계약의 일부'로 간주해야 한다무역 거래에서 가장 흔한 클레임 원인 중 하나는 수입국 통관 요건 미충족입니다. 실무자들은 종종 서류 작성이 '기계적 처리'라고 생각하지만, 바이어가 .. 2025. 5. 16.
[실전 사례로 배우는 계약 리스크 대응 가이드 4편] “환율이 급변해 손해를 봤습니다” – 환위험을 계약서에 반영하는 법 1. 실전 사례: 환율 급변으로 손실을 입은 수출기업국내의 화장품 제조업체 G사는 일본 바이어 H사와 수출계약을 체결하며, "총 500만 JPY(일본 엔화)"로 수출 금액을 책정했습니다. 계약 당시 환율은 1,000원/100엔이었지만, 선적 시점에 환율이 930원/100엔으로 급락하면서 G사는 총 약 350만 원의 환차손을 입게 됩니다.문제는 계약서에 환율 관련 조항이 전혀 없었고, G사는 계약을 이행하지 않으면 신뢰도 하락 및 클레임 우려로 인해 손해를 감수하고 출하를 진행했습니다.2. 문제 분석: 환율 리스크는 ‘계약서에서 다뤄야 할 리스크’다환율은 무역 거래에서 가장 빈번하게 발생하는 외부 변수입니다. 특히 아래와 같은 경우에 리스크가 커집니다.💱 "계약 통화가 외화 기준(JPY, USD, EUR.. 2025. 5. 15.
[실전 사례로 배우는 계약 리스크 대응 가이드 3편] “납기일은 구두로 정했습니다” – 납기 미이행과 클레임의 연결고리 1. 실전 사례: 구두 합의만으로 납기일을 정했을 때 벌어지는 일기계부품을 제조하는 E사는 유럽의 F사와 반복 거래 중이었습니다. 이번 계약은 기존보다 수량이 많았고, 양측은 메일과 전화 통화를 통해 “약 6월 중순까지 출고”라는 구두 합의만 하고 별도 납기일은 계약서에 명시하지 않았습니다.그러나 F사는 6월 15일까지 납품이 안 되자 “계약 불이행”이라며 손해배상과 항공운송 전환 비용 부담을 요구했습니다. 반면 E사는 “구체적 날짜가 아닌 대략적인 목표일”이었다며 항변했지만, 서면상 근거가 없어 불리한 위치에서 협상을 진행할 수밖에 없었습니다.2. 문제 분석: 납기일 미확정이 부르는 실무 리스크납기일을 서면에 명시하지 않거나, 구두로만 정하는 경우 다음과 같은 리스크가 발생합니다:📉 납기 지연 클레임.. 2025. 5. 14.
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