밸브 수출, 중동과 동남아는 왜 다른가요? – 국가별 인증·기준·문화의 차이
같은 제품이라도 수출하는 국가에 따라 요구 기준과 진입 전략이 완전히 달라지는 것, 그것이 바로 산업 특화 무역의 핵심입니다.특히 소방용 밸브, 파이프 연결 커플러 같은 산업용 부품은 기술 기준, 인증 제도, 구매 방식 등이 국가마다 뚜렷하게 다르기 때문에,"똑같이 만들어서 똑같이 팔면 되겠지"라는 생각은 매우 위험합니다.이번 글에서는 중동과 동남아 시장을 중심으로, 밸브 수출 시 실제로 어떤 차이가 있고,어떻게 접근 전략을 달리해야 하는지를 실무적인 관점에서 정리해보겠습니다.✅ 1. 기술 규격 기준이 다르다 – “중동은 엄격, 동남아는 유연”"중동 국가들(사우디아라비아, UAE, 카타르 등)"은건설 및 산업 프로젝트가 대규모이고, "미국 또는 유럽 기준(UL, FM, EN 등)"을 적용합니다.소방용 밸..
2025. 4. 5.
신용장(L/C), 진짜 안전한가요? – 대금 결제, 서류 불일치, 그리고 신뢰의 균열
L/C, 즉 신용장 거래는 수출자의 대금 회수를 안전하게 보장해주는 방식으로 알려져 있습니다.“은행이 껴 있으니 안전하다”는 믿음 때문이죠.하지만 저는 직접 겪고 나서야 알았습니다. 신용장은 안전할 수는 있지만, 결코 ‘완벽’하지 않다는 것을요.서류는 완벽했는데, 은행은 돈을 주지 않았다?어느 날, 중동 바이어와 소방용 밸브 수출 계약을 진행하게 됐습니다.조건은 L/C at sight, 즉 일람출급 신용장.신용장 조건에 따라 서류를 맞추기만 하면 즉시 대금을 받을 수 있는 안전한 방식이라 생각했죠.Invoice, Packing List, B/L, 원산지증명서, 검사 성적서 등모든 서류를 준비하고 선적 후, 은행에 제시했습니다.그러나 며칠 후, 담당 은행으로부터 받은 통보: “L/C 조..
2025. 4. 4.
