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진성 바이어 vs 사기성 바이어 구별법 – 실무자가 꼭 알아야 할 6가지 체크포인트 글로벌 바이어를 찾고 나면 기회가 생긴 것 같지만, 실상은 그때부터 진짜 시작입니다.문의가 왔다고 해서 모두 신뢰할 수 있는 바이어는 아닙니다.특히 해외 거래에서는 사기성 바이어, 또는 거래를 가장한 정보 수집 목적의 접촉이 심심치 않게 일어납니다.이번 글에서는 실무자가 반드시 체크해야 할 진성 바이어와 사기성 바이어를 구별하는 6가지 기준을 정리합니다.1. 도메인 이메일 여부 확인 (Gmail ≠ 무조건 사기지만, 주의 필요)진성 바이어는 일반적으로 "자사 도메인 이메일(@company.com)"을 사용합니다.물론 Gmail, Hotmail 등을 사용하는 개인 바이어도 있지만,초기 거래에서는 도메인 메일이 신뢰도를 높이는 핵심 기준이 됩니다.→ 반대로, 회사명은 그럴듯한데 메일이 @gmail.com일 .. 2025. 4. 8.
B2B 플랫폼별 바이어 특성과 활용법 – 알리바바만 있는 게 아닙니다 글로벌 바이어를 찾을 수 있는 방법 중 가장 대중적이면서도 실효성 있는 루트가 바로 B2B 플랫폼입니다. 그런데 실무 현장에서는 알리바바에만 의존하는 경우가 많고, 그 외 플랫폼의 특성과 활용법은 상대적으로 덜 알려져 있습니다. 이번 글에서는 대표적인 5개 B2B 플랫폼의 바이어 특성과 운영 전략을 소개합니다.1. Alibaba.com – 세계 최대 B2B 플랫폼말이 필요 없는 대표 B2B 플랫폼입니다. 전 세계 바이어들이 등록되어 있고, 특히 소싱 담당자 비중이 높으며, RFQ 요청 기능도 잘 구축되어 있습니다.바이어 특성: 중국 및 인도계 구매자 비중이 높고, 가격에 민감한 경향이 있습니다. 거래량은 크지만, 단가 인하 요구가 심한 경우도 많습니다. 활용 팁:프리미엄 멤버십 가입 시 더 많은 노출RF.. 2025. 4. 8.
글로벌 바이어 찾는 7가지 실전 방법 – 실무자가 써본 루트 정리 수출을 위해 제품은 준비되었는데, 바이어를 어떻게 찾아야 할지 막막한 경우가 많습니다. 특히 실무자 입장에서는 단순히 '어디서 찾을 수 있다'가 아니라, 실제로 거래 가능성이 높은 바이어를 어떻게 발굴하고 접근하느냐가 핵심이죠. 이번 글에서는 무역 현장에서 실제로 활용하는 바이어 발굴 루트 7가지를 소개합니다.1. B2B 플랫폼 활용대표적인 플랫폼으로는 Alibaba, TradeKorea, EC21, Made-in-China 등이 있습니다. 이들 사이트에서는 바이어들이 직접 RFQ(Request for Quotation)를 올리거나, 검색을 통해 공급자를 찾습니다.장점: 접근이 쉽고 전 세계 바이어들이 모여 있음단점: 경쟁이 치열하고 가격 위주의 거래로 흐를 가능성 있음→ 팁: 제품 키워드를 명확하게 세.. 2025. 4. 8.
[산업 특화 무역 전략 #17]소싱사이트·링크드인 활용 무역 마케팅 전략 "바이어가 먼저 연락 오게 하려면 어떻게 해야 할까?"요즘 수출기업들이 가장 자주 묻는 질문입니다.전시회, 이메일, 중간상 소개도 중요하지만,바이어는 더 이상 기다리지 않습니다.직접 검색하고, 직접 비교하고, 직접 결정합니다.그래서 글로벌 B2B 플랫폼과 SNS가 중요해졌습니다.이번 편에서는 **알리바바, 글로벌 소싱 사이트, 그리고 링크드인(LinkedIn)**을 활용해산업용 밸브·커플러·피팅류 같은 부품을 바이어에게 노출시키고실제 상담까지 유도하는 전략을 소개합니다.✅ 1. 글로벌 바이어가 진짜 사용하는 소싱 사이트 4곳🌍 1) Alibaba.com – 가장 널리 쓰이는 글로벌 플랫폼장점: 방문자 수 많고, 구매 요청(RFQ) 기능주의: 경쟁이 심하므로 프로필 완성도와 사진 품질 중요팁: “Veri.. 2025. 4. 7.
[산업 특화 무역 전략 #16]수출 마케팅에서 통하는 영문 배너·카피 문장 정리 바이어는 하루에도 수십 개의 제품 메일과 광고를 받습니다.그중 단 3초 만에 눈에 띄는 문장은 무엇일까요?수출 마케팅 현장에서 가장 중요한 것은짧고 강렬한 메시지, 즉 배너 문구·카피 문장입니다.전시회 부스 배너,카탈로그 표지,홈페이지 첫 화면,이메일 제목,링크드인 광고 문구까지.모두 바이어가 클릭하거나 멈추게 만드는 “언어의 힘”이 필요합니다.이번 글에서는 밸브, 커플러, 피팅류 등 산업용 부품 수출에 실제로 효과적인 영문 문장을용도별, 상황별로 정리해드립니다.✅ 1. 전시회·부스 배너에서 통하는 문장전시회에서 바이어는 부스를 훑고 지나가며 판단합니다.한 줄로 “이 부스는 우리와 관련 있다”는 메시지를 줘야 합니다.✅ 사용 예시:🔹 Built for Pressure. Engineered for Per.. 2025. 4. 7.
[산업 특화 무역 전략 #15]바이어 응대에 강해지는 무역 Q&A 대응 전략 수출 거래에서 바이어는 제품보다 먼저 ‘사람’을 테스트합니다.그리고 그 테스트는 대부분 질문을 통해 시작됩니다.“MOQ는 얼마인가요?”“납기는 얼마나 걸리죠?”“UL 인증 있나요?”“OEM도 되나요?”“이전에 어느 나라에 수출해봤나요?”이 질문들에 단순하게만 대답하면 ‘정보 제공자’,"의도를 파악하고 대답하면 ‘신뢰 파트너’"가 됩니다.이번 편에서는실제 밸브, 커플러, 피팅류와 같은 산업용 부품 거래에서바이어가 자주 묻는 질문 8가지와 그에 대한 전략적 답변 예시를 안내드립니다.✅ 1. MOQ(최소 주문 수량)는 얼마인가요?💬 바이어가 원하는 것:→ 가격 협상 여지를 보기 위해 물어보는 경우 많음✅ 답변 전략:기본 MOQ 제시하되, 유연한 태도 + 샘플 거래 가능성 열어두기📩 예시:Our standa.. 2025. 4. 7.
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